テーマ：『エンジニア顔合わせを実現するためのアクションや創意工夫』

・人物理解を前提とした提案により、顔合わせ実現を創出

・「人材は鮮度が命」と捉え、即レス対応で他社決定による機会損失を防止

・スキルシートに見えない情報（＋αの尚可スキルや人物像）をコメントで補足

・顔合わせ前を「①レジュメ送付」「②電話フォロー」「③確認依頼」の3フェーズに分解し対応

・外国籍人材には動画やポテンシャル補足を添付

・メールの埋もれ防止のため、電話＋実績紹介でのプッシュを併用

・顧客温度感に応じて、口頭での丁寧なフォローを実施

・グリップ率の高い案件（エンド直・顧客距離が近い）に絞って提案

・事前打ち合わせとスキル・人柄の正確な把握を重視

・時間をかけたモチベーションヒアリングにより、成約率向上を実感

・増員枠への対応：ネガティブ情報も共有し、同意の取れた提案のみを実施

・毎回の提案時にコメント添付を徹底

・バージョン明記と連絡（LINE／SMS等）をルール化し、質の高い動線を整備

🔹 その他事項

案件に対するエンジニア本人の意気込みを伝える工夫

「自分も顔合わせしていないエンジニアなので一緒に見ましょう」という共感スタンス

事前準備段階での**“偶然同席”演出**

独占担当を実現に向けた日々の信頼構築